Velkommen til PerUlrich.nu
Hvis du ikke kender mig, så har pressen skrevet side op og ned om mig. Jeg er blevet kaldt for alle verdens negative verber, Jetsetsvindleren, bedrager, The Duke og Deception, kriminel osv osv.
Om Per Ulrich Karpf
Hvis du ikke kender mig …
… så har pressen skrevet side op og ned om mig. Jeg er blevet kaldt for alle verdens negative verber, Jetsetsvindleren, bedrager, The Duke of Deception, kriminel osv osv.
Men en ting går altid igen. Jeg levere varen, jeg er den bedste sælger på jorden og er en sand mester i overtagelse, indflydelse og succes.
Jeg har over 30 års erfaring med salg og salgsledelse, samt salgsstrategier. Jeg har gennemgået et af salgsuddannelser og kurser, samt fulgt nogle af verdens største sælgere.
Derigennem har jeg lavet et sikkert og let salgssystem “Goalsetting stigen” der med garanti kan øge dit salg på bare 1 måned.
Dette system har skabt succes og velstand for mig selv, som alle de mennesker jeg har coachet, haft ansat og samarbejdet med i gennem mine mange år som selvstændig.
Om Per Ulrich Karpf
Jeg har mere end 20 års erfaring med salg og salgsledelse. Ud over dette har jeg været involveret i etablering af diverse salgsorganisationer igennem de sidste 10 år, herunder ejendomsinvestering, annonceafdeling for mode og livsstilsmagasin, IT og dataløsninger, telefoni, biludlejning, reklamebureau samt flere call centre.
Ud over dette har jeg startet og drevet virksomheder, siden jeg var 18, og flere af disse har haft en større millionomsætning. Jeg startede inden for call center-branchen og etablerede min første virksomhed “Le Telefone” på min 18-års fødselsdag. På kun tre måneder gik vi fra et lille firma på havnen i Køge til en virksomhed med over 80 ansatte og lokaler i Køge, Klampenborg og Hurup-Thy. Virksomheden blev solgt i 2001 til Sydthy Data for et større millionbeløb.
Efter dette startede jeg frugt.nu sammen med en ven, der var Danmarks første firmafrugtordning. Denne blev solgt til ISS efterfølgende.
Min erfaring med salg har jeg bl.a. fra 2000, da jeg var den yngste key account manager på Søndagsavisen.
Jeg har været ejendomsmægler hos RE/Max, undervist i taleteknikker for politisk ungdomsorganisation og arbejdet med salgstræning siden 2001.
Jeg har gennemgået flere salgsuddannelser, herunder RE/Max-uddannelse i Miami, NLP Europe Dale Carnegie Training, Linda Richardsson, The Straight Line, Tack Training samt mange flere.
Min undervisning og teknikker er en blanding af det bedste fra mere end 20 års erfaring med salg, NLP-teknikker samt det bedste fra de store salgstrænere og salgslitteratur lige fra Napoleon Hill, Frank Bettger, Dale Carnegie og over 100 bøger om salgstræning.
Jeg har undervist over flere hundrede sælgere og organisationer og været med til at starte over 50 salgsafdelinger, virksomheder og projekter omkring salg.
I 2005 var jeg blandt de første danskere på ejendomsmarkedet i Tyrkiet og havde et investeringsselskab med aktiver for op mod 1 million kr.
Straight Line Certificeret underviser
Du har måske set filmen “Wolf of Wall Street” og der igennem hørt om Jordan Belfort.
Jordan Belfort er, hvis jeg selv skal sige det, en af de bedste sælgere til dato.
At være Certificeret Straight Line Underviser betyder at jeg har deltaget i Jordan’s undervisning. Både på nettet og hans kurser.
Jordan Belfort, “The Wolf Of Wall Street”
Per Ulrich gæster programmet “Status P.T med Huxi Bach”
Mette Frederiksens spindoktor Martin Rossen stopper! Så hvem skal nu være statsminister? Regeringen er i gavehumør midt i coronakrisen – alle får penge. Men hvad med svindlerne? Hvad laver de her i krisen? Hvad er mon svaret, det finder vi ud af i Status pt.
Jetsetsvindleren kan overtale dig til hvad som helst – især sammen med Jordan Belfort
Du kender Per Ulrich Karpf, du kender Jordan Belfort, men kender du kombinationen? Det kommer du til nu! Per Ulrich Karpf er netop blevet certificeret i Jordan Belforts Straight Line Persuasion-system, så det, han ikke kunne overtale dig til før, kan han helt sikkert nu. Heldigvis er det til din egen fordel!
Perulrich.nu på
YouTube
Tilmeld vores nyhedsbrev
Der findes et utal af salgskurser og selvskabte “salgsgurure”, men alle sammen har det til fælles. At når sælgerne er blevet undervist og der går et par dage, så glemmer de hvad de har læst og går tilbage i de samme rytmer og rutiner. Dette resulterer i, samme resultater og en medarbejder der føler sig frustreret og træt. Dette tærer på deres salvværd, hvilket fører til dårlige præstationer og salg.
GOALSETTING STIGEN er et system, der kan tages i brug fra første dag sælgerne stifter bekendtskab med dette, og bliver indprentet i deres sind, hukommelse og vaner så det bliver brugt i al fremtid.
Første grundsten i systemet er 0 til 100 % satsen.
Dette er en skala der vurderer kundernes sikkerhed/vished for deres købsbehov og hvor klar de er på salget.
Det vurderer sikkerheden i 3 simple elementer:
1. Vished om produktet, idéen eller konceptet - kvalitet
Før der overhovedet er en chance for at et potentielt kundeemne vil købe dit produkt, skal de være 100 % sikre på, at produktet giver mening for dem. Det skal opfylde deres behov, lette dem for eventuelle problemer, giver dem noget for pengene osv.
2. Vished om dig - tillid
Lad os antage, at du under din salgspræsentation kom til at sige eller gøre noget, der rykkede det potentielle kundeemne i den forkerte retning, så de ikke længere stolede på dig. Hvad er chancerne så for, at de vil købe noget af dig?: Ingenting! Nul og niks!
Uanset hvor godt de har det med dit produkt, vil de stadig ikke købe noget af dig. Hvis de er så opsatte på at købe dit produkt, så finder de faktisk bare en anden, der sælger det samme. Så enkelt er det.
Hermed har vi det andet element GOALSETTING STIGEN
Synes kundeemnerne, at du er sympatisk og troværdig, at du er ekspert inden for dit felt, at du altid lader din kundes behov komme i første række osv.? Det ville være en sikker 100 % på skalaen.
Eller synes de, at du er en giftig “slange,” en iskold nybegynder, der dolker dem i ryggen, så snart de vender sig om, fordi det eneste, du bekymrer dig om, er at tjene mest muligt på handlen og så hurtigt som muligt gå videre til næste potentielle kunde?
Det ville være en sikker 1 % på skalaen.
3. Vished om din virksomhed – troværdighed og omdømme
Lad os sige, at du er i stand til at få dine potentielle kundeemner meget tæt på 100% med hensyn til begge elementer. Vil de købe noget af dig? NEJ – hvis de ikke stoler på den virksomhed, du arbejder for, er der absolut ingen chancer for, at de vil handle med dig. Derfor er det tredje og sidste element i GOALSETTING STIGEN, at det potentielle kundeemne skal stole på og falde i hak med din virksomhed.
Det er selvfølgelig også derfor, at det er så meget nemmere at sælge til eksisterende kunder (også selvom du ikke har et personligt forhold til dem) end til nye. Når det tredje element af GOALSETTING STIGEN allerede er på plads, så behøver du kun forholde dig til første og andet element af GOALSETTING STIGEN
STIGENS 3 ELEMENTER
- Produktet, idéen eller konceptet
- Dig – tillid og personlig ”kemi”
- Virksomheden – troværdighed, omdømme og fælles værdier
Goalsetting-stigen – Vejen til Succes
Hvis man kigger på salg og overtagelse, er det jo egentlig samme redskaber.
En let vej at gå fra punkt a – Åbningen, til punkt C – Lukning af salget.
De fem kerneelementer
Som beskrevet i afsnittene ovenfor består GOALSETTING-STIGEN af fem kerneelementer, hvorfor de første tre elementer om tanker og bevidsthed, der hver især tjener deres eget formål og baner vejen for alt, hvad der kommer efter det:
- Det potentielle kundeemne skal være vild med dit produkt.
- Det potentielle kundeemne skal stole på og falde i hak med dig.
- Det potentielle kundeemne skal stole på og falde i hak med din virksomhed.
- Det er essentielt at sænke handlingstærsklen.
- Det er essentielt at hæve smertegrænsen.
Det lineære princip
For at anskueliggøre salgsprocessen bruger jeg en stige som eksempel, som sælgeren stille og roligt bevæger sig op ad, der bevæger sig snorlige fra ”Åben” i bunden af billedet til ”Lukket” øverst. Hertil knyttede han et par støttelinjer og nogle få nøgleord:
Når du flytter dit potentielle kundeemne op ad stigen, skal alt, hvad du siger, være målrettet på at øge dit kundeemnes vished i forhold til mindst ét af tre elementer. Når de alle tre er så tæt på 100 % som muligt, skal du bede om ordren og forhåbentlig lukke handlen. Det er dog ikke en proces, der sker på én gang. I de fleste tilfælde er du nødt til at bede om ordren mindst to eller tre gange, før du har en chance for at få et ja.
Opbyg stærke relationer og indhent oplysninger
Helt basalt er der tre grundpiller i den første/nederste halvdel af det lineære system:
- Overtag kontrollen med salget med det samme (du skal være knivskarp de første fire sekunder: Overbevis dem om, at du er dynamisk, ekspert på dit felt og værd at lytte til).
- Foretag en omfattende indsamling af oplysninger, samtidig med at du opbygger stærke relationer til dit potentielle kundeemne (identificér deres behov, grundlæggende antagelser, værdier, økonomiske status, tidligere oplevelser med tilsvarende produkter, smertegrænse osv.).
- Skab en blød overgang til en lineær præsentation, så du kan starte med at opbygge fuldstændig vished omkring hvert element af de tre elementer.
Undervejs vil dine kundeemner komme med utallige indvendinger og udflugter:
Kan du ikke ringe senere
Send mig nogle informationer
Det er et dårligt tidspunkt på året
Jeg skal tale med min kone først
… De vil prøve at få dig af sporet og overtage samtalen – alt sammen fører dig væk fra stigen. Hvad sker der, når du kommer for langt ud over en stige … Man falder ned.
Med en simpel men meget effektiv strategi kan du imidlertid håndtere indvendinger, så de giver dig mulighed for at øge kundeemnets niveau af vished yderligere, samtidig med at du udbygger relationen og problemfrit fortsætter med at lukke salget. Vi kalder metoden for looping.
Looping – systemets hemmelige ingrediens
Når du er færdig med hoveddelen af din salgspræsentation (ca. 2/3 mod højre på linjen), skal du til at bede om ordren første gang, og her vil du møde den første indvending fra kundeemnet. Da disse indvendinger rent faktisk bare er røgslør for uvished, skal du være forberedt på at besvare dem på en måde, som stiller kundeemnet tilfreds, og som samtidig bidrager til at udbygge din indledende præsentation, så kundeemnets vished i forhold til de tre elementer styrkes yderligere. Med looping kan du altså udnytte situationen til at øge kundeemnets niveau af vished i små intervaller – og gradvist men målrettet bevæge dig mod lukning af salget.
Individuel salgstræning/coaching
Du har mulighed for at booke Per Ulrich Karpf til et mentor-/coachingforløb, der betyder, at jeg står til rådighed for dig døgnet rundt. Jeg kan tage med, når du ringer til kunden over telefonen, tager ud til personlige møder og følger op på salget. Denne service benyttes ofte af nystartede virksomheder, unge iværksættere samt sælgere, der ønsker at øge deres salg og præsentationsteknikker.
Uanset om du har brug for one-to-one-sparring eller et dynamisk medlem af dit Advisory Board, så står jeg til rådighed.
15.999kr
Her tilbyder jeg at deltage som din “skygge” i to uger. I dit salg og omkring din virksomhed, hvor jeg gennemgår og evaluerer dine teknikker og præsentationer.
Lyder det spændende?
Ønsker du at høre mere er du mere en velkommen til at skrive eller ringe til mig
Hvad betyder et sådant mentorforløb?
Så får du mig som din egen personlige rådgiver eller som aktivt medlem af dit Advisory Board.
Du får 4 timers personlig og dynamisk rådgivning hver måned. Overskydende timer kan bruges i andre måneder. Herunder står jeg til rådighed 24 timer i døgnet på telefon og mail.
- Det giver ro i dagligdagen, at du kan ringe, maile eller møde en dynamisk og engageret personlig rådgiver og mentor, når du “er gået lidt i stå” eller står over for udfordringer. Det kan du gøre i 4 timer om måneden. Ikke-brugte timer kan anvendes i andre måneder.
- Hver kontakt er ideernes holdeplads, og ALT kan vendes – også ting af mere privat karakter. For private problemer/udfordringer kan ødelægge din forretning, mere end du tror.
- Jeg giver dig sparring omkring dine salgsteknikker, herunder dit toneleje, kropssprog og hjælper dig med at indprente GOALSETTING-STIGEN i dit sind, så du efter kort tid benytter det overalt i din hverdag (både privat og i dit arbejde).
- Du får sparring omkring udfordringer.
- Du får sparring om salg.
- Sparring omkring medarbejderpleje betyder mere motiverede medarbejdere.
- Jeg tilbyder effektiv markedsføring af din virksomhed.
- Du bliver “klædt på” til møder med kunder, banker eller med mulige investorer.
- Og meget, meget mere.
Hvad betyder et sådant mentorforløb?
Jeg tager med til dine kundemøder og er fluen på væggen, eller jeg sidder i bilen og venter, til vi efter dit møde evaluerer dine præsentationer.
Jeg er med over telefonen enten ved din side eller på en sidelinje og gennemgår dine samtaler efterfølgende med dig. Jeg hjælper med dine salgsmanuskripter og tilretter dem, så de vil give dig størst succes.
Vi kigger dagligt på dit budget og planlægger din dagligdag, og hvordan du mest lønsomt kan bruge din tid.
Kurser
Eksterne Kurser
Jeg holder kurser for dine medarbejder, enten flere eller enkelte. Jeg har standardkurser der afholdes i mine lokaler på Amaliegade 6, København K. Der er plads til 8 i lækre omgivelser. Kurserne inkludere. Gourme frokost, og 2 dages intensiv salgskursus med øvelser og forskellige cases. Kommer dine medarbejdere fra Jylland og Fyn har jeg en samarbejdsaftale med hotel og Restaurant Famo der kan tilbyde en hyggemiddag når 1 dagen er slut.
Jeg er med og underholder dine medarbejdere fra start til slut.
Interne kurser
Jeg tilbyder ikke pakkeløsninger med kurser, men skræddersyer mine kurser til den enkelte virksomhed. Jeg har igennem mine år undervist Call Centre, opsøgende sælgere, ingeniører og andre unge iværksættere. Jeg har lavet salgskoncept til investeringsudbyderselskaber, mødebookningskoncept for forsikringsselskaber og undervist politikere i præsentation og brug af kropssprog og toneleje.
Eksterne kurser
Jeg kører med konceptet NO CURE NO PAY, hvilket betyder, at forøges salget ikke med minimum 9 % efter en måned, refunderes 50 % af mit honorar.
Inden kurset gennemgår jeg med den salgsansvarlige eller ledelsen af produktet/virksomheden/organisationen hver enkelt sælger, præsentationsteknikkerne, budgetterne og resultaterne, så jeg på den måde kan få et overblik over de individuelle sælgere og tilpasser undervisningen til dem.
Jeg kigger på eventuelle salgsmanuskripter og tilretter dem til GOALSETTING-STIGEN, så sælgerne kan benytte dem med det samme.
Efter kurset tilbyder jeg at følge sælgerne i ugerne efter, ligesom de kan kontakte mig døgnet rundt for sparring eller spørgsmål.
Jeg står til rådighed med moralsk opbakning eller en peptalk, når de er ved at gå ned.
Netop fordi jeg selv har arbejdet med salg, siden jeg var 16, og netop har prøvet det at ”gå død” eller føle, at luften er ved at gå af ballonen, kan jeg let komme med hjælp og verbal opkvikkende støtte, der kan få gejsten tilbage, hvilket vil skabe resultater.
ADRESSE
Amaliegade 6, 2. Sal1256 København